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帮我分析一下宝洁公司的产品线、产品宽度、深

文章作者:www.d88.com    时间:2019-10-17 05:18

 

  LZ, 事先说明一下,这个不是一俩句能说明白的 很复杂,有些是我贴来的 里面也有不少我个人的总结。产品线 : 宝洁公司进行差异性市场定位策略,就是把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽,譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等;也很深,譬如单单洗发水这一种产品,就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。 宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品的商标,而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施,使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。 宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。 另外,宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性,宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能、包装、宣传等方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。 以洗发水为例,海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,最大限度的瓜分了市场。产品深度:主要有 美容美发护理类:潘婷 海飞丝 飘柔 伊卡璐 沙宣 舒肤佳 卡玫尔 玉兰油 妇婴护理: 帮宝适 护舒宝 日常:汰渍 碧浪 兰诺 男士:吉列 食品:品客 等等, 如果你以为保洁单单生产自己的产品,那你就错了。宝洁还有一条很大的产业链条就是 一 ,合作经营!比如立顿,雀巢,还有那个哈根达斯 一系列著名品牌背后都充实着 宝洁的身影(一直有个想法,当吃哈根达斯时 想起宝洁是他的老大,那么里面会不会有洗头膏的成分 让它变得松软好吃呢??) 为他们做渠道进行试产拓展 提供便利。 从这一点 总结出必须有个好的合作伙伴。最后谈一点我个人小小的看法,宝洁堪称商业巨头,从另一方面讲他真的是很高明的,用四个字来说就是所谓的 围猎战术 你明白吗?他可以控制诸多品牌共同去击败一个敌人,他不怕一个一两个品牌亏损,因为我还有更多品牌在挣钱。只要有产品占有市场就好。

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